京都で家を売るなら“12〜3月が狙い目”と言われる理由｜2026年に向けた売却戦略

2025年も終わりに近づき、京都市では年末から年始にかけて不動産売却の相談が増え始めています。
実は、京都で家を売る場合、「12〜3月」 が一年の中で最も売却チャンスが大きい季節といわれています。

本記事では、2025年12月現在の市場動向を踏まえながら、
「なぜ冬〜早春が売り時なのか」 を詳しく解説し、
あわせて 来年1〜3月に向けて準備すべきポイント をご紹介します。

1｜なぜ“12〜3月”は家が売れやすいのか？

① 転勤・入学・異動シーズンに向けた購入需要が増えるから

京都では毎年 1〜3月にかけて購入ニーズが急増 します。

理由は以下のとおり：

• 企業の異動決定（2～3月）

• 大学合格後の住まい探し（2〜3月）

• 新年度に向けた住み替え

• 子育て世帯の学区内調整

12月時点で売却準備を整えておけば、
最も購入希望者が動くタイミングに“最短で”アプローチできます。

2｜② ライバル物件が少なく“選ばれやすい”時期

京都では、夏〜秋に売却を控える人が多い傾向があります。
理由は：

• 観光シーズンで忙しい

• 物件写真が撮りにくい

• 年内は様子を見る売主が多い

そのため 12月〜1月は市場に出る物件が相対的に少なくなる ため、
買主にとっての選択肢が減り、結果として
1件あたりの問い合わせが増えやすく、高値売却が狙えます。

3｜③ 冬の“京都らしい環境”は、物件の魅力が伝わりやすい

実は、冬は物件の魅力（特に戸建て）が伝わりやすい時期でもあります。

• 日当たりの良さ

• 断熱性

• 風通し

• 立地の落ち着き

冬の内覧ではこれらがはっきり体感できるため、
買主の判断がポジティブに傾きやすい タイミングです。

特に京都は「静けさ」「環境の良さ」を重視する買主が多いため、
冬の街並みや雰囲気がプラスに働くケースが多くあります。

4｜④ 海外バイヤーも年始に動くため、問い合わせが増加しやすい

京都は海外投資家からの購入も多いエリアです。

海外では年末年始が長期休暇となり、
休暇中に不動産購入を検討する人が増えます。

香港・台湾・シンガポールなどでは、
1〜2月に問い合わせが最も増える 傾向があり、
京都の売却市場にとって追い風となります。

5｜⑤ 税務・相続・資産整理の相談が増える季節

年末になると、

• 相続整理

• 資産売却

• 住宅ローンの見直し

• 来年の収支計画

を検討する人が急増します。

このタイミングで物件を売却市場に出すと、
「年度内に売りたい買主需要」 と合致するため、
早期成約につながりやすくなります。

6｜12月のうちにやっておくべき“売却の事前準備”

2026年1〜3月のピークに合わせるために、
12月のうちに最低限押さえておきたいポイントはこちらです。

① 価格査定を2社以上に依頼する

京都はエリア特性によって価格差が大きいため、
複数査定は必須です。

② 不用品の整理・片付け

年末の大掃除と一緒に行うと効率的。

③ 写真撮影の準備

冬の晴れの日は“空気が澄んだ最も美しい写真”が撮れます。

④ 相続・税金の確認

税制改正も多いため、特に2026年の売却を見据える場合は重要です。

7｜まとめ：2026年に売るなら、準備は今からが最適

✓ 買主が最も動くのは 1〜3月
✓ ライバル物件が少なく高く売れやすい
✓ 冬は物件の魅力が伝わりやすい
✓ 海外バイヤーの動きも活発
✓ 12月から準備しておくことで“最も良いタイミング”を逃さない

今がまさに 「来年の売却成功のために動くべき時期」 といえます。

京都での売却をご検討中の方は、
どうぞお気軽にご相談ください。

＝＝＝＝English Version====

Why December to March Is the Best Season to Sell a Home in Kyoto — Preparing for a Successful Sale in Early 2026

If you’re thinking about selling your home in Kyoto, the period from December to March is widely considered the most favorable season.
As of December 2025, many homeowners are beginning preparations now so they can enter the market at the optimal timing in January–March 2026.

But why is this winter-to-early-spring period so advantageous for selling a property in Kyoto?
In this article, we explain the key reasons and how sellers can make the most of this high-demand season.

1. Demand Increases at the Start of the Year

January to March is one of the busiest moving seasons in Japan.
Many families, companies, and individuals start preparing for:

• New jobs or relocations

• School entrance periods

• Corporate transfers

• Lifestyle changes for the new year

This naturally increases the number of potential buyers searching for homes.

Especially in Kyoto—where local demand and external demand from Osaka, Tokyo, and overseas buyers mix—early-year activity tends to be strong and competitive.

2. More Active Buyers = Higher Chances of Selling at a Good Price

When buyer activity increases, the market becomes more competitive.
As a result:

• Properties receive more inquiries

• Viewings increase

• Buyers make decisions faster

• Selling prices become more favorable for sellers

If you list your home during a period when buyer demand is high, you can avoid price negotiations that occur in slow seasons and aim for a higher sale price.

3. Many Buyers Are “Ready to Purchase” at the Beginning of the Year

Many buyers start the new year with clear goals:

• “I want to move before the new fiscal year begins in April.”

• “I want to buy before interest rates change.”

• “It’s time to invest my capital in Japan.”

This mindset leads to faster decision-making, making it easier to sell your property without long waiting periods.

The early part of the year also attracts overseas investors who travel to Japan during the winter holidays and seek property opportunities in Kyoto.

4. New Listings Increase in Spring—Beating the Competition Matters

By April, the number of listings in Kyoto typically increases.
This means more competition.

Listing your home before the spring rush gives you:

• Higher visibility

• Less competition

• More buyer attention

• Better negotiation power

Entering the market early (January–March) allows your property to stand out before the supply increases.

5. Now Is the Time to Prepare—December Is the Perfect Start Line

To list in January or February, preparation should start now:

• Home cleaning or light repairs

• Organizing documents (registration, boundaries, renovation records, etc.)

• Property valuation comparison

• Selecting a trusted real estate agent

• Creating high-quality photos and appealing listing descriptions

Sellers who prepare in December are able to hit the market at the perfect time and maximize their sale potential.

Conclusion — The Best Time to Sell in Kyoto Is Just Around the Corner

If you are considering selling your home in Kyoto, the months of December to March provide the strongest conditions for a successful transaction.

As of December 2025, now is the ideal time to begin preparing for a sale in early 2026, when buyer demand peaks.

Imai Properties supports homeowners with:

• Accurate valuations

• Kyoto market insights

• Foreign buyer networks

• Full support through the selling process

Feel free to contact us for a consultation—we are here to help you achieve a smooth and high-value sale.