【閑話休題】オーストラリアと日本、 不動産売却で「当たり前」が違う話

不動産の売却は「どの国でも同じ」だと思われがちですが、実は国が違えば“当たり前”も大きく異なります。

私はこれまで、オーストラリアと日本の両方で不動産に関わってきましたが、日本に戻ってきて改めて感じたのは、不動産売却に対する考え方そのものがかなり違うという点でした。

【売却スピードに対する考え方の違い】
オーストラリアでは、不動産は「マーケットが価格を決めるもの」という意識が強く、売れなければ価格調整を行うのはごく自然なことです。
売却期間も短期決着が前提で、スピード感が重視されます。

一方、日本、特に京都では「まずは希望価格で様子を見る」という考え方が根強く、売却が長期化するケースも少なくありません。

【不動産会社（エージェント）との関係性】
オーストラリアでは、不動産会社は売主の代理人という位置づけが明確です。
価格戦略や交渉もかなりドライで、結果が出なければ信頼を失います。

日本では調整役としての側面が強く、売主様が主導権を持つ場面も多いため、戦略が曖昧なまま売却が進んでしまうこともあります。

【内覧・買主対応の違い】
オーストラリアでは内覧はイベントのように行われ、競争原理が自然に働きます。
多少のマイナス要素があっても、価格で調整するという考え方です。

日本では一組ずつ丁寧に内覧する分、第一印象や細かな点が売却結果に影響しやすい傾向があります。

【経験を通して感じること】
どちらが正しい、という話ではありません。
ただ、日本で不動産を売却する際にも、海外の合理的な視点を取り入れることで、判断が楽になる場面は多いと感じています。

イマイプロパティーズでは、日本的な丁寧さと海外で培った合理的な視点の両方を大切にしながら、京都での不動産売却をサポートしています。

不動産の売却や整理について、国内外を問わず視点を変えて考えてみたい方は、どうぞお気軽にご相談ください。

＝＝＝＝English Version====

[Casual Insight] How Property Selling Norms Differ Between Australia and Japan

Many people assume that selling property works the same way everywhere, but in reality, each country has its own “normal.”

Having worked in both Australia and Japan, one of the biggest differences I noticed after returning to Japan was the fundamental mindset toward property sales.

In Australia, property prices are determined by the market.
If a property doesn’t sell, adjusting the price is considered natural, and speed is a key priority.

In Japan—especially in Kyoto—owners often start with their preferred price and “wait and see,” which can sometimes lead to longer selling periods.

Another major difference lies in the role of real estate agents.
In Australia, agents act clearly as representatives of the seller, focusing on strategy and results.
In Japan, agents often play a coordinating role, and strategic decision-making may become less clear.

Viewing practices also differ significantly.

Australia emphasizes open inspections and competition, while Japan focuses on individual viewings where first impressions matter greatly.

Neither approach is right or wrong.
However, combining Japan’s attention to detail with Australia’s market-driven logic can lead to better outcomes.

At Imai Properties, we apply both perspectives to support property owners in Kyoto.
If you’re considering selling property and would like advice with a broader, international viewpoint, feel free to reach out.