「いくらで売れるか」より先に考えてほしいこと
不動産の売却相談で、最初に聞かれることの多くは
「結局、いくらで売れますか？」という質問です。
この問い自体は、とても自然なものです。
ただ、ここから話を始めてしまうと、判断を誤りやすくなるケースが少なくありません。
なぜなら、不動産の「価格」には、性質の違う3つの数字が存在するからです。
① 希望価格
まずひとつ目は、売主の希望価格です。
「これくらいで売れたらいいな」「できればこの金額で」という思いが反映された数字です。
これは感情や事情を含んだ、とても大切な価格ですが、
市場と必ずしも一致するとは限りません。
② 相場価格
次に、相場価格。
これは、過去の取引事例や現在の市場状況から導き出される「目安の価格」です。
ただし、相場はあくまで“平均”です。
同じ京都市内であっても、
通り・間口・用途地域・建物の状態によって、現実は大きく変わります。
③ 現実価格
そして最後が、実際に売れる可能性の高い価格です。
これは
・今どの層が動いているか
・どの価格帯で反応が出ているか
・売却までに許容できる期間
といった条件を踏まえて、初めて見えてくる数字です。
高すぎる価格のリスク
「少し高めに出して、反応を見てから下げればいい」
この考え方が、必ずしも悪いわけではありません。
ただし、
最初の価格設定で反応を失うと
“売れ残り感”が出てしまうこともあります。
特に京都では、検討期間が短い買主も多く、
最初の印象がとても重要です。
安すぎる価格のリスク
一方で、
「早く終わらせたいから」「面倒だから」と
安く出しすぎてしまうケースもあります。
結果として
「もう少し整理してから出せばよかった」
「急ぐ必要はなかったかもしれない」
と後悔される方も少なくありません。
価格は“答え”ではなく、“結果”
ここでお伝えしたいのは、
価格は最初に決める答えではなく、整理の結果として出てくるものだということです。
・なぜ売るのか
・いつまでに売る必要があるのか
・売った後、どうしたいのか
これらを整理したうえで、
初めて「納得できる価格」が見えてきます。
「いくらで売れるか」を聞く前に、
「どう売りたいのか」を一緒に考える。
それが、後悔しない売却への一番の近道だと、私は考えています。
売却価格に迷う前に、まずは整理から。
京都での不動産売却について、状況整理だけのご相談も承っています。
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＝＝＝＝English Version＝＝＝＝
Before Asking “How Much Can I Sell It For?”
When people consider selling a property, the first question is often,
“How much can I sell it for?”
It’s a natural question.
However, starting the conversation there can sometimes lead to poor decisions.
In real estate, there are three different types of prices:
The owner’s desired price,
the market price based on past transactions,
and the realistic price at which buyers actually respond.
Focusing only on one of these can create problems —
setting the price too high may cause buyers to lose interest,
while setting it too low can lead to unnecessary regret.
Price is not the answer you decide first.
It is the result that comes after clarifying your reasons, timing, and future plans.
Taking time to organize these points is often the key to a successful and stress-free sale.
