売却実例①｜最初に整理した「3つの前提条件」
昨日の記事では、
「まずは物件概要と、売主さんが最初に抱えていた悩み」についてお話ししました。
今日はその続きとして、
**実際に売却を進める前に、最初に整理した“3つの前提条件”**についてご紹介します。
価格の話に入る前に、なぜこの整理が必要だったのか。
ここは、これから売却を考える方にとって、かなり大事なポイントだと思っています。
価格の前に、まずやったこと
ご相談時、売主さんから最初に出てきた言葉は
「いくらで売れそうですか？」ではありませんでした。
それよりも先に出てきたのは、
-
いつまでに売れたらいいのか
-
何を優先して、何なら妥協できるのか
-
売ったあと、どんな暮らしを想定しているのか
という、条件や気持ちに近い部分でした。
そこで私たちは、いきなり査定額の話に入るのではなく、
まずこの3点を一緒に整理するところから始めました。
① いつまでに売りたいか
最初に確認したのは、
「◯月までに必ず売りたいのか」「急ぎではないのか」という点です。
この売主さんの場合、
-
明確な期限はある
-
ただし、無理に急ぐ必要はない
-
条件が合えば、多少前後しても構わない
という、**“ゆるやかな期限”**をお持ちでした。
この整理ができたことで、
-
強気に出す場面
-
待つべき場面
-
判断を早めるべき場面
を、後から冷静に判断できる土台ができました。
② 譲れない条件／譲れる条件
次に整理したのが、
「これは譲れない」「これは状況次第でOK」という線引きです。
たとえば、
-
価格はどこまでなら許容できるのか
-
引渡し時期は柔軟にできるのか
-
内覧対応や条件面で気になる点はあるか
こうした話を、最初から正解探しとしてではなく、仮置きで書き出しました。
この段階では、
「まだ決めきれなくて大丈夫です」とお伝えしています。
大事なのは、
後から条件を変えてもいい前提で、今の気持ちを可視化することです。
③ 売却後の暮らしイメージ
意外と見落とされがちですが、
一番重要だったのがこのポイントでした。
売主さんは、
-
売却後は別の住まいに移る予定
-
生活コストや通勤動線も変わる
-
精神的に“一区切り”をつけたい気持ちもある
という背景をお持ちでした。
この「売ったあと、どうなっていたいか」が見えたことで、
単なる価格勝負ではない判断軸が自然と共有できました。
条件が整理できると、判断がラクになる
この3つを最初に整理したことで、
-
途中で迷ったとき
-
条件の異なる提案が出たとき
-
想定外の話が出たとき
にも、
「この前提に照らすと、どうか？」
という視点で判断ができるようになりました。
結果的に、売却プロセス全体が
感情に振り回されにくい、落ち着いたものになったと感じています。
今日のまとめ
売却は、
「いくらで売れるか」から始めるものではありません。
-
いつまでに
-
何を大事にして
-
売ったあと、どう暮らしたいか
この3点を、最初に紙に書いて整理するだけで、
その後の選択は驚くほどラクになります。
明日は、この前提条件を踏まえたうえで、
**「価格をどう考え、どう設定していったのか」**を実例としてお話しします。
先週までお伝えしてきた考え方が、
実際にどう使われたのか。
ぜひ、その視点で読んでいただければと思います。
売却を考え始めたばかりでも大丈夫です。
まずは条件整理から、一緒にお話ししてみませんか。
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＝＝＝＝English Version＝＝＝＝
Case Study ①: Three Key Assumptions We Clarified Before Discussing Price
Before talking about price, we first clarified three important assumptions with the seller:
timeline, non-negotiable vs flexible conditions, and life after the sale.
This article explains why this step made the entire selling process calmer and clearer.
If you are thinking about selling but haven’t organized your thoughts yet,
a simple conversation can be a good first step.
Feel free to reach out when you are ready.
